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鄒建華：?專注智能快遞柜，總結(jié)出5條創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
來(lái)源: 發(fā)布人:nets 發(fā)布時(shí)間:2017-04-10
遞易創(chuàng)立五個(gè)年頭以來(lái)，聚集了一批有品德、有思想、有追求的中青年結(jié)合的團(tuán)隊(duì)，而且越來(lái)越多的年輕創(chuàng)業(yè)者不斷加入進(jìn)來(lái)。
一方面我們時(shí)刻背負(fù)做人的基本責(zé)任感，同時(shí)肩負(fù)投資者的信賴與期望；一方面我們時(shí)刻警惕，深刻敬畏市場(chǎng)，躍過一個(gè)又一個(gè)“創(chuàng)業(yè)坑”且仍然在不斷躍“坑”或爬“坑”的過程中。
所以我們持續(xù)反省、反思，至少這項(xiàng)工作我每天都在做。這個(gè)過程中我有許多的體會(huì)和積累。
過去一個(gè)多月，有幸接觸了許多校園端口的各種年輕的創(chuàng)業(yè)者，他們都有一些共同的特點(diǎn)：自信、富有激情、充滿活力，還深入一線，從最基礎(chǔ)的工作做起，并且也做出了一些成績(jī)。
通過和他們交流，從中我也學(xué)習(xí)了許多，會(huì)陸續(xù)把這些思考發(fā)出來(lái)供大家分享。
1、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)呈現(xiàn)碎片化，更需要專注，聚焦
大家都能體會(huì)到線上流量呈現(xiàn)被BAT近乎一統(tǒng)天下的寡頭壟斷之勢(shì)，線下傳統(tǒng)行業(yè)這么多年以來(lái)的不斷激烈競(jìng)爭(zhēng)博弈后，較大行業(yè)的整合、兼并、優(yōu)化漸成完成之態(tài)，創(chuàng)業(yè)者很難有較大的切入口。
互聯(lián)網(wǎng)整合線下，或線下走上互聯(lián)網(wǎng)化，俗稱的OTO還是有機(jī)會(huì)的，但路徑非常關(guān)鍵。ON LINE TO OFF LINE，還是OFF LINE TO ON LINE的路徑選擇至關(guān)重要。對(duì)于絕大多數(shù)的普通創(chuàng)業(yè)者而言，OFF LINE TO ON LINE的選擇更有機(jī)會(huì)，這里的細(xì)分市場(chǎng)的選擇、專注、聚焦就非常關(guān)鍵，是更有機(jī)會(huì)獲得成功的，是由戰(zhàn)略思路決定的。
把區(qū)域性的、個(gè)性化的、傳統(tǒng)的服務(wù)變成和線上用戶的交互形態(tài)的商業(yè)模式相當(dāng)艱難，但相對(duì)成功機(jī)會(huì)更大。
凡是所謂通過“互聯(lián)網(wǎng)+”來(lái)整合傳統(tǒng)線下的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)很難獲得成功，至少絕非普通創(chuàng)業(yè)者選擇的著手點(diǎn)。
2、要想創(chuàng)業(yè)成功，發(fā)揮價(jià)值，更需要格局與胸懷，合縱連橫
選擇創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)配套越來(lái)越簡(jiǎn)單和便捷，但創(chuàng)業(yè)成功越來(lái)越艱難，因?yàn)榻^大多數(shù)端口的創(chuàng)業(yè)都會(huì)遭遇激烈的、持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)。
團(tuán)隊(duì)搭建，團(tuán)隊(duì)整體本身具備的能力，團(tuán)隊(duì)持續(xù)學(xué)習(xí)的能力要求很高。團(tuán)隊(duì)相互間的碰撞，激發(fā)激情和戰(zhàn)斗力的同時(shí)也必然會(huì)有負(fù)面，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部持久的和諧、協(xié)同是創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)之一。
同時(shí)，同類創(chuàng)業(yè)者的區(qū)域結(jié)盟，互通、互用，是價(jià)值及早發(fā)揮和成功發(fā)揮的重要方式，因?yàn)楫a(chǎn)品服務(wù)，或服務(wù)越來(lái)越呈現(xiàn)區(qū)位屬地特征、個(gè)性化、即時(shí)性等。
幾乎任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)都難免會(huì)遭遇這樣的無(wú)序，甚至惡性階段，常規(guī)體現(xiàn)方式就是價(jià)格戰(zhàn)，而集約效應(yīng)才是價(jià)值最大化的方式。
無(wú)謂競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是一地雞毛，當(dāng)然市場(chǎng)總是綜合性優(yōu)化選擇，優(yōu)勝劣汰是一定的，所以該清理、該迎戰(zhàn)必須毫不手軟，剿滅劣幣！但首先是合縱連橫的思維方式。
3、與場(chǎng)景結(jié)合的創(chuàng)業(yè)，想要成功，需要?dú)v練和綜合資源的積累
創(chuàng)業(yè)是馬拉松，需要高強(qiáng)度、持續(xù)的保持激情和活力，任何“偉哥”方式一定是對(duì)普通創(chuàng)業(yè)者的自傷。
俗話說“沒有這個(gè)金剛鉆，就別攬這個(gè)瓷器活”，創(chuàng)業(yè)不是說我有一個(gè)“good idea”，再加一點(diǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)就可以開始了，尤其是相當(dāng)多的創(chuàng)業(yè)需要和各種場(chǎng)景結(jié)合，這意味著你需要發(fā)動(dòng)所有的同學(xué)、前同事、親朋好友、投資者等各種利益方去撬動(dòng)盡可能多的資源和場(chǎng)景，否則這個(gè)創(chuàng)業(yè)就不會(huì)有什么價(jià)值，而這是一條“不歸路”。
我特別能體會(huì)許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)伙伴經(jīng)過血與淚的付出后，告訴我的那些無(wú)奈，和無(wú)助感！因?yàn)檫f易每天都是這樣過來(lái)的。所以我從來(lái)不鼓動(dòng)，不主張身邊的伙伴獨(dú)立去創(chuàng)業(yè)，反而我和他們溝通，我和越來(lái)越多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者溝通后，有非常強(qiáng)的那種“同類人”“物以類聚”的歸屬感，作為遞易的CEO，我愿意分享我所有的資源和經(jīng)驗(yàn)及心得給他們，包括資金、物品的資助。
4、創(chuàng)業(yè)必須首先接受，并學(xué)習(xí)90后甚至00后的認(rèn)知特性
接受并學(xué)習(xí)他們各種學(xué)習(xí)、交友、購(gòu)物等等各種生活需求，并能提煉出真正的符合他們認(rèn)知特性的產(chǎn)品，或他們真正需要的服務(wù)。
4年多前90后全面走上社會(huì)，他們是真正互聯(lián)網(wǎng)的一代人，因?yàn)樗麄兙统錾诨ヂ?lián)網(wǎng)起始的年代里；00后本身就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一代，物聯(lián)網(wǎng)的一代，再過十年他們這個(gè)群體會(huì)是商業(yè)消費(fèi)最主流的人群，所以現(xiàn)在要能找到符合他們的認(rèn)知特性的產(chǎn)品或服務(wù)，這樣的商業(yè)模式才能落地，且可以迎來(lái)高速持續(xù)的十年增長(zhǎng)！
5、分享、結(jié)合、價(jià)值最大化
遞易作為專注快遞、電商包裹第三方配送全場(chǎng)景的一體化解決方案的技術(shù)公司，站點(diǎn)式短半徑配送的服務(wù)商，過去幾年積累了許多技術(shù)、系統(tǒng)、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)等各方面的經(jīng)驗(yàn)。我們持續(xù)歡迎，熱烈期待各種、各類的年輕創(chuàng)業(yè)者來(lái)和我們聯(lián)系，一起分享，互通有無(wú)，相互學(xué)習(xí)，甚至相互結(jié)合，以期價(jià)值最大化。