讀書活動
他曾是中國最受指責的商人之一，早年蓋巨人大廈失敗，被上千篇負面報道圍攻；重新出山做保健品，營銷手法連續(xù)遭到輿論惡評；再次創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)絡游戲，他更被人指責“毒害青少年”，好不容易公司在美國上市，跟著就被投資者告上法院。他的人生從成功，失敗，再到成功，一生起起伏伏。他就是中國30年來最具傳奇色彩的商業(yè)巨人史玉柱。
從他個人的特殊經(jīng)歷使我真正明白了他說的一句話“作為我們曾經(jīng)失敗過，至少有過失敗經(jīng)歷的人，應該經(jīng)常從里面學點東西。人在成功的時候是學不到東西的，人在順境的時候，在成功的時候，沉不下心來，總結(jié)的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時候，總結(jié)的教訓才是深刻的，才是真的。”確實人在成功的時候往往沉不下心來去總結(jié)去學習甚至被成功的喜悅沖暈頭腦。真正的失敗才會讓人學到東西，讓人成長的更快．所以我們要正視失敗不斷總結(jié)失敗教訓！
書里講到“營銷，我覺得最核心的一個問題，還是要了解你是銷給誰。把目標消費群研究透了，路子對了，然后再適當用一些表現(xiàn)手法，說法上用一些技巧就很容易成功。”正如我現(xiàn)在所在的部門，所從事的工作，套用這樣的思路，我就應該知道我要把我的什么東西銷售給對方，而這個對方又是誰，誰是我應該抓住的核心客戶，誰是我應該積極開拓的目標客戶···當然語言藝術(shù)也是一門很大的學問，實踐中慢慢積累漂亮的話語也是我這個年紀應該做的事。
史玉柱在腦白金的銷售上是有他的獨到之處，書里他說道“要播廣告，至少堅持一年，廣告，它其實是一個投資，它在消費者大腦里面，是對消費者大腦的一項投資。”在我的理解中，廣告最大的作用是打響品牌知名度，并且進行大面積得傳播和推廣。一樣產(chǎn)品在消費者腦海里要形成印象，需要很長時間，需要持續(xù)，腦白金就印證了這一點。對于我們公司和我個人而言，雖然用不著廣告這種形式來提高企業(yè)知名度，可是平時的貿(mào)易和銷售經(jīng)營往來中應該多注意推廣企業(yè)形象，保持貨場倉庫整潔有序，保持工作效率節(jié)節(jié)攀升，保持貨車調(diào)度井然有序，保持企業(yè)員工干勁十足，在業(yè)內(nèi)留下良好的口碑，日積月累，這種“簡單”的投資也會為企業(yè)帶來意想不到的收獲。
常言說得好，玩營銷者，首先其實在玩為人的格局氣度和悟性高度。玩做人的學習能力和可塑性與調(diào)整能力。我們從此不難理解為什么他在最落魄的時期，團隊沒有散，一大幫人連工資都領不到還如此忠心耿耿跟著老大干，沒有一個背叛。這個團隊的人沒有傻子，不會傻到拿自己前途和家庭經(jīng)濟未來做賭博。這是史老板一路以來的人格感召能力，更是他們有一種洞察力加上信心亦包含者彼此的俠氣和感情紐帶。 這也是史玉柱他能起死回生的最關鍵的基礎條件。因為生意是人做的，人才是最關鍵的資產(chǎn)的！史玉柱這穩(wěn)定的團隊，在商海風浪中不離不棄的精神特質(zhì)，在如今這個所謂功利現(xiàn)實的年代，幾乎就是個傳奇。
讀完這本書使我受益匪淺，也懂得了巨人成功的背后他曾是中國最受指責的商人之一，早年蓋巨人大廈失敗，被上千篇負面報道圍攻；重新出山做保健品，營銷手法連續(xù)遭到輿論惡評；再次創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)絡游戲，他更被人指責“毒害青少年”，好不容易公司在美國上市，跟著就被投資者告上法院。他的人生從成功，失敗，再到成功，一生起起伏伏。他就是中國30年來最具傳奇色彩的商業(yè)巨人史玉柱。
從他個人的特殊經(jīng)歷使我真正明白了他說的一句話“作為我們曾經(jīng)失敗過，至少有過失敗經(jīng)歷的人，應該經(jīng)常從里面學點東西。人在成功的時候是學不到東西的，人在順境的時候，在成功的時候，沉不下心來，總結(jié)的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時候，總結(jié)的教訓才是深刻的，才是真的。”確實人在成功的時候往往沉不下心來去總結(jié)去學習甚至被成功的喜悅沖暈頭腦。真正的失敗才會讓人學到東西，讓人成長的更快．所以我們要正視失敗不斷總結(jié)失敗教訓！
書里講到“營銷，我覺得最核心的一個問題，還是要了解你是銷給誰。把目標消費群研究透了，路子對了，然后再適當用一些表現(xiàn)手法，說法上用一些技巧就很容易成功。”正如我現(xiàn)在所在的部門，所從事的工作，套用這樣的思路，我就應該知道我要把我的什么東西銷售給對方，而這個對方又是誰，誰是我應該抓住的核心客戶，誰是我應該積極開拓的目標客戶···當然語言藝術(shù)也是一門很大的學問，實踐中慢慢積累漂亮的話語也是我這個年紀應該做的事。
史玉柱在腦白金的銷售上是有他的獨到之處，書里他說道“要播廣告，至少堅持一年，廣告，它其實是一個投資，它在消費者大腦里面，是對消費者大腦的一項投資。”在我的理解中，廣告最大的作用是打響品牌知名度，并且進行大面積得傳播和推廣。一樣產(chǎn)品在消費者腦海里要形成印象，需要很長時間，需要持續(xù)，腦白金就印證了這一點。對于我們公司和我個人而言，雖然用不著廣告這種形式來提高企業(yè)知名度，可是平時的貿(mào)易和銷售經(jīng)營往來中應該多注意推廣企業(yè)形象，保持貨場倉庫整潔有序，保持工作效率節(jié)節(jié)攀升，保持貨車調(diào)度井然有序，保持企業(yè)員工干勁十足，在業(yè)內(nèi)留下良好的口碑，日積月累，這種“簡單”的投資也會為企業(yè)帶來意想不到的收獲。
常言說得好，玩營銷者，首先其實在玩為人的格局氣度和悟性高度。玩做人的學習能力和可塑性與調(diào)整能力。我們從此不難理解為什么他在最落魄的時期，團隊沒有散，一大幫人連工資都領不到還如此忠心耿耿跟著老大干，沒有一個背叛。這個團隊的人沒有傻子，不會傻到拿自己前途和家庭經(jīng)濟未來做賭博。這是史老板一路以來的人格感召能力，更是他們有一種洞察力加上信心亦包含者彼此的俠氣和感情紐帶。 這也是史玉柱他能起死回生的最關鍵的基礎條件。因為生意是人做的，人才是最關鍵的資產(chǎn)的！史玉柱這穩(wěn)定的團隊，在商海風浪中不離不棄的精神特質(zhì)，在如今這個所謂功利現(xiàn)實的年代，幾乎就是個傳奇。
讀完這本書使我受益匪淺，也懂得了巨人成功的背后離不開他不懈的努力。更感受到了一個團隊有個靈魂核心人物的力量！離不開他不懈的努力。更感受到了一個團隊有個靈魂核心人物的力量！